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互联网的锤子四

2019年03月10日 栏目:教育

我们将根据上文确定的思维定势,将电子商务的基本概念结合民信息处理能力进行逻辑推导。理解电子商务1. 交易的要素电子商务是交易的一

我们将根据上文确定的思维定势,将电子商务的基本概念结合民信息处理能力进行逻辑推导。

理解电子商务

1. 交易的要素

电子商务是交易的一种延伸,本质上是交易。我们先对交易进行分析。

交易是指人们对活动或劳动产品相互交换的过程。在市场中,买卖双方就产品外观、性能、价格等信息进行交流沟通,达成一致意见后,一手交钱一手交货,或另约时间地点再进行实物交接。一项交易包括信息交流,双方意见达成,实物交接三个阶段,缺失任一阶段,都无法将交易完成。

我们没有分身术,一个时间点上只能在一个地方,不可能同时出现在两个地方。买方卖方要进行信息交流,就是他们要同时出现在同一个地方,同时出现在不同的地方,不同的时间出现在同一个地方,都无法让他们进行信息交流。我们都受时间地点的限制,要进行交易,必须要突破这一限制。有很多办法可以解决这一限制,市场的形成,就是在固定的时间段,固定的地点集中大量的买方卖方,大幅提高相互进行信息交流的可能,创造大量达成交易的机会。商铺也是固定在一个地方,买方任何时间点过来都可以与卖方接触,可以大大削弱时间地点对信息交流的限制。

买卖双方有了进行信息交流的机会,下一个阶段就是意见达成。卖方提供产品的外观、性能、使用方法、价格等信息,买方评估产品的价值,做出自己的价值判断,将自己的意见传达给卖方,经过买卖双方的多次协商,若双方能达成一致意见,交易进入下一阶段,否则交易终止。在这个阶段,时间地点的限制仍然在起作用,但隐藏在自己的意见中。买卖双方对产品的价值判断是动态的,昨天认为产品值100元,今天有可能只值80元,不同的地点也会产生不同的价值判断,在沙漠里与在池塘边对水的价值判断是完全不同的。不过交易却是在一个具体的时间点具体的地点发生的,买卖双方只可表达一种意见,不能说产品的价值是80元也是100元,产品只有一个成交价格,要么80要么100.买卖双方一致意见的达成,是双方意见表达的过程,是某一静态意见的表达过程。

意见达成,交易进入的实物交接阶段。实物交接比较简单,将一个物品从一个地点转移到另一个地点,由物流来解决地点对产品的限制。货币可以通过银行来解决时间地点的限制。通常说的物流和资金流。

时间地点对我们的限制伴随着交易的三个阶段,每个阶段出现的形式都不尽相同,电子商务也是交易,我们看看电子商务在这交易三阶段的解决方案。

互联网的锤子四

2. 电子商务的方案

信息技术的发展,尤其是互联的发展,人们进行信息交流越来越便捷,并开始在交易上发挥自己的优势。

(1)信息交流阶段

在络上,买方卖方只需将自己的需求供应信息发布在站上,可以长期展示,

并不管对方在何处,只要登入站,就随时可以看到这些供求信息,买卖双方可以根据这些信息寻求交易对手,进行信息交流。有了交易的机会后,买卖双方就可以进入信息相互表达,意见达成阶段。互联的信息展示技术,让买卖双方有效的突破了时间,地域的限制,为他们创造了大量的信息交流机会,提供大量的交易机会。

B2B站是提供信息交流机会的典型电子商务方案,买卖双方从站上获取交易对手的联系信息,线下通过、email等就产品、价格、交货等进行进一步的沟通。B2B站只负责提供信息交流机会,对后续的意见达成,实物交接并不涉及。意见达成、实物交接由买卖双方自行解决。

(2)实物交接阶段

先跳过意见达成阶段,进入实物交接阶段的解决方案。买卖双方通过各种信息沟通手段,买方找到卖方,卖方找到买方,双方并就产品和价格等信息沟通交流,达成一致意见,准备进入实物交接阶段。互联信息技术的发展让交易资金可以在上进行交换,解决了资金流的问题。卖方通过自建物流渠道或外购物流服务,将产品送到买方手中,解决了物流的问题。B2C,淘宝、京东等站,通过资金流和物流解决了实物交接阶段的时间地点限制,在互联实现了交易的三个阶段。在这里,资金流由支付宝和上银行等第三方解决,行业整体的解决方案趋同,差异不大。外购物流和自建物流的产品运送水平直接影响电子商务站的竞争力。

(3)意见达成阶段

信息交流机会和实物交接阶段,时间地点的限制是显现的,但在意见达成阶段,时间地点的限制是隐藏的,隐藏在买卖双方所表达出来的意见中。在意见达成阶段,卖方向买方传达产品信息,价格信息,买方向卖方传达价值评估信息,双方的意见是相互传达的。卖方根据供求关系、边际成本等,可以不断调整产品的供应价格,买方的价值评估根据具体的情境,在不同的地方,不一样的时间,内心的产品价值判断也会发生频繁的变动。昨天对产品的评估值100元,今天评估80元,明天可能是110元,不同的情境有不同的价值判断。但意见达成阶段的时间地点限制,只能让买方在信息沟通时表达一种意见,若突破这一限制,买方就可以表达多种意见,多种产品价值评估,今天表示产品的评估值是80元,明天可以表示产品评估值110元,可以随意表达自己的意见。在互联信息发布者阶段,让这种随时随地的表达成为了可能。民可以随时发布自己的产品评估意见,并将其传播给潜在的卖方,当卖方也同意你的价格时,买卖双方就可以达成一致的意见,达成交易进行实物交接。我们尚处在信息发布者阶段的初期,这一电子商务的形式尚未成熟,有太多的可扩展性,可以尝试推导,不过现在先拿团购来做一些解释。

3. 团购分析

我们通常的消费行为是有需要时,再去消费购买,要买东西去商场,饿了去饭店,觉的东西质量好,价格合算就买,饭菜可口,价格优惠,就消费。先有需求,去找相应的供应商,跟着对产品服务进行评价,决定是否交易。找供应商,就是找交易机会,也就是先有交易机会再有价格评估,决定是否成交这样一个先后过程,这是正常的交易流程。

团购出现在民是信息发布者阶段。每提供一项团购产品,就可以将团购的产品信息传播给众多的潜在消费者,消费者接收到产品信息,可以对此产品进行价值评估,觉的合理的,就可以埋单购买。信息技术让消费者与供应商相互寻找的过程简化,只要产品供应信息一出来,就几乎直接进入产品的价值评估阶段。团购从技术上跳过寻找交易机会的过程,交易不再是有需求再去交易,而是双方对产品价值评估一致就可以交易。消费者购买团购产品,不是在交易的那个时间地点上,刚好有这样的产品需求,而是觉的这个产品值,虽然现在我不需要,但我迟早要用到,现在买了不吃亏。 这都可以解释冲动购买,一些团购产品的兑现时间比较长等诸多行为。

团购跳过交易机会阶段,直接进入产品价值评估阶段,就突破了时间地点对意见达成阶段的限制。买卖双方不必在某一具体的时间地点上达成一致意见后,才能进行交易,任意时间,任意地点,他们只要意见一致,都有可能达成交易。而我们知道对产品价值的判断,买卖双方都是动态的,对产品价值的认识都是在不断变化的,随时对双方的认识进行比对,就大大增加双方价值判断一致的机会,所以突破时间地点限制,随时进行价值评估,就让交易达成的机会大增。

团购利用信息技术解决了时间地点在意见达成阶段的限制,促成大量的交易,在实物交接阶段,团购将实物交接的任务交给了线下供应商,完成整个交易链条。团购将线下供应商与络相联系,成为他们的电子商务的信息入口。

4. 电子商务企业

电子商务发展有三个阶段,阶段的信息交流,解决交易机会的主要企业是B2B,阿里巴巴、环球、专业站等通过提供买卖双方信息,提高交易机会的寻找效率,不涉及后续的意见达成和实物交接,由买卖双方自行解决。第二阶段是提高实物交接效率,淘宝、京东、当当等B2C企业在上提供买卖双方的信息交流平台,意见达成与线下的交易形式并无区别,通过资金流、物流完成实物交接阶段。意见达成的交易形式没有发生改变,让B2C企业的发展与传统的商业模式趋同,电子商务企业的重点不是信息处理,而成了产品经营,竞争模式也与商业企业趋同。第三阶段改变了交易的核心部分,改变了价值评估模式,改变了交易的形式,改变了交易的性质,是对交易的革命性变革,具体的发展形式会有很多的发展可能,B2C,C2C,B2B,C2B等等,技术的进步会创造新模式也会让旧模式焕发生机。

分析了交易的三个阶段,时间地点的限制性条件,通过对电子商务解决方案的梳理,确认了电子商务的不同发展层次。对电子商务的重新理解,可以以此为基础对未来的发展进行推导和预测。

互联锤子注重逻辑推理,自成体系,掌握互联的锤子,遵循其思维定势,互联没有秘密。

来源:读者sbumblebee投稿。

知道喜欢口水。阿里要投个几百亿完善物流,物流是B2B核心竞争力之一。对于C2C,团购不需要物流,而C2C从交易的本质比B2B更有竞争力,代表未来的方向。阿里几百亿做物流强化B2B的优势,而用不了几年,电子商务是C2C的天下。方向性的错误,投的越多,错的更离谱。十年之后,你会看到电子商务企业阿里的凋落,物流阿里的崛起。

2011/1/26 13:51:09 支持(16)反对(7) 回复

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