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順超鞋業總經理王清波-三線--的變與不變

2019-03-06 16:34:09
順超鞋業總經理王清波:三線""的變與不變    核心提示:新年的喜氣還未散去,順超(福建)鞋業有限公司內卻已是一派忙碌景象,總經理王清波與其管理團隊更是早早到位,提前部署“馬年攻略”。 順超鞋業總經理王清波-三線--的變與不變
順超(福建)鞋業有限公司總經理王清波

在過去的一年里,多數鞋企還籠罩在高庫存的陰霾中,而順超卻依然穩步前行,無論是公司的運動品牌“超杯”還是童鞋品牌“阿迪熊”,銷售量均保持兩位數增長。逆勢上揚的背后,體現的是企業扎實的功底,是其“領頭羊”王清波與眾不同的戰略眼光。十多年來,王清波帶領順超笑看商場風云變幻,準確地把握“變”與“不變”的法則,登上了國內三線運動品牌的“”寶座。

用人之道:擇優選人好貨沉底

在晉江老板群中,王清波算是一名“少帥”,雖然只有35歲,卻已在商場中摸爬滾打18年。從初在父親三兄弟合辦的企業中幫忙,到后來重新組建公司,再到現在的三線品牌領跑者,王清波在“變”與“不變”中實現升華。變的是人和環境,不變的則是選人用人的理念。

“我們堅持選優原則,無論是代理商供應商還是我們的管理團隊都是好中選優,優秀的合作者會幫助我們省去很多力氣。”在王清波看來,在選人用人上的擇優,是企業能夠順利發展的強大保障。

10多年前,剛剛接手企業的他做的件事就是調整客戶和代理商,人品和信譽是他選人的重要標準。為了解客戶情況,他只身殺入市場,與客戶親密接觸。浙江的義烏、路橋是他經常去的地方。那個過程很辛苦,但也很值得。經過一段時間的“篩選”,超杯建立了新的客戶群體。

“我們目前的客戶中,大部分都是當時篩選出來的老客戶,他們是跟著我們企業成長起來的,忠誠度特別高。”王清波坦言,篩選過程雖然耗費了比較多時間和精力,甚至直接導致企業利潤減少,但從長遠看,這是非常有必要的。這些客戶中有不少都成了王清波的朋友,平時大家都會共同探討市場,共謀發展。

當然,客戶的忠誠與企業的服務意識有著很大的關系。服務好客戶,主動幫助他們解決各種困難,也是王清波要求每個員工必須做的。拿訂貨會來說,很多企業把貨訂出去就不管了,而超杯則會和客戶進行深入溝通,與他們探討訂貨的品類和數量,也就是“你要什么菜我給你煮”,從不會強加任務給客戶。而根據客戶的選擇及市場情況決定生產規模,也避免了因盲目生產帶來的“高庫存”。

王清波的用人之道不僅體現在客戶的選擇上,還體現在對企業團隊建設上。他手下的大部分高管在公司待的時間均在9年以上,且全部是外地人,他們都是從一線培養起來的,對企業的忠誠度特別高。和一些家族企業不同的是,超杯非常注重外來人才的培養和使用,如花錢讓他們參加各類培訓。如今,這些管理團隊已真正成為企業的智囊團,參與到企業的核心工作中。這些高管在王清波眼中就是兄弟、是家人,這種信任大大增強了企業的凝聚力。

在王清波眼里,對普通職工的培養和教育同樣重要。為此,幾年前,超杯便創辦了企業管理工程大學,在企業內部培養十大企業文化導師,全面授教理財、禮儀、心態、激勵、感恩、執行力、領導力、團隊建設、角色認同、戶外拓展等課程。如今,每一星期,企業都有一堂培訓課。王清波認為,這是企業穩定員工的“法寶”。讓每一位員工既能工作賺錢,還能擁有讀大學的良好氛圍,用學習型的企業文化吸引員工、留住人才,這便是王清波的過人之處。

“良禽擇木而棲”,廣闊的發展平臺使順超聚集了基層員工1500余人、高級管理150人、精英研發師80人等龐大的人力資源團隊,呈現出強大的“軟實力”。

干事策略:堅守定位步步為營

在干事上,順超依然堅持“變”與“不變”的法則。不變的是公司的市場定位,變的是公司在不同發展階段所做出的戰略調整。

在10多年的時間里,順超始終堅守著兩樣東西———產品和客戶群體。在市場經濟的沖擊下,許多原本做鞋的企業開始做服裝、做戶外甚至跨行業經營,而超杯只做一樣東西———運動鞋。王清波的這種專注讓“超杯”鞋在質量上贏得了消費者的認同,多年來銷量保持高位增長。

與一些運動品牌盲目跟風不同,在消費群體的定位上,王清波始終堅持自我。

“我們只做中低端市場,中國的村鎮非常多,只要你把產品做好了,就不怕沒有市場。”王清波表示,這種定位現在不會變,將來也不會變。

上世紀90年代,以安踏為代表的泉州鞋在國內市場掀起了轟轟烈烈的造牌運動,一時間,鞋企群起效仿。如今,十多年過去了,能夠挺下來的企業畢竟不多,多數企業在盲目跟風中倒下了。超杯的成功就在于堅守。

當然,對于王清波來說,堅守并不等于墨守成規,創新是企業永遠的話題。近年來,在守住基本原則的前提下,順超正步步為營,不斷擴大自己的領地。

“從2009年開始,我們基本上是兩年一個創新,步子不快但很穩。”王清波顯得很淡定。他解釋道,這正是為什么超杯每年都能實現穩定增長的原因,就像這兩年,運動鞋市場不景氣,該公司拓展的童鞋市場則可以快速補上。

2009年,歷經北京奧運會的體育用品市場一片繁榮,在巔峰時期,順超切入了童鞋產品,推出阿迪熊品牌。經過幾年的培育,童鞋已成為超杯業績的重要組成部分,去年,阿迪熊品牌就占了超杯總銷售額的20%。

2011年,在童鞋市場站穩腳跟后,順超又切入了外貿行業。同樣是“穩字當頭”,在外貿上王清波也不急于求快。

“雖然只有一家外貿公司和我們配合,但一年卻可以做到六七十萬雙鞋子,原來的5條生產線已經不夠了,今年我們會再開3條線。”對于童鞋外貿這塊業務,王清波很有信心。

去年,順超又與時俱進,成立了電商部,以順應互聯網時代的創新要求。

在王清波看來,一個主題,多條腿走路,這是企業發展過程中所必需的。

不管風吹浪打,勝似閑庭信步,以淡定的心態,在“變”與“不變”中把握自己的節奏。這就是王清波。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:鞋服名品網 全球時尚品牌網

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